乔致庸毕生的三大项目之一：包头高粱霸盘

　　有人说代码是程序员生命的一部分，我觉得应该这么说：代码是程序员人生某一阶段的一部分，一个人不可能一辈子老是跟代码打交道，何况，国内的程序员职业生涯本来就不长，总有一天，你不得不舍弃心爱的代码，走向管理或创业或其他领域。
　　最近看了《乔家大院》，深感乔致庸艰苦创业的不易，也引起了我的思考。乔致庸毕生所完成的三个项目，用他自己的话说：叹人生成败相当。
　　这里从项目的角度，对这三个项目作一些简单分析，以期对项目管理者提供一些借鉴。
　　今天，我们首先来看第一个项目--包头高粱霸盘。
　　一、项目背景：
　　这个项目其实不是一个新项目，而是一次项目升级，由于乔氏集团前任掌门人乔致广和前任项目经理顾天顺经营失当，导致该项目陷入困境，借了三十万两高利 贷，几近绝境。不仅银两短缺，债主逼上门，更有竞争对手达盛昌联合水、元及其他生意相与蓄意加害，而乔家小股东们也见风使舵，乔氏集团处于大厦将倾之境， 成败系于此项目一身。在此危难之际，乔致庸被迫放弃读书报国之梦想，出任项目经理。
　　二、项目可行性分析：
　　由于该项目对乔家的重要性不言而喻，此项目被列为甲级头号督办项目。在项目开始之前，必须先扫清外围障碍：
　　1、稳定乔家小股东的情绪。
　　2、打消山西、包头等地其他生意伙伴的顾虑，让他们相信：股东有资本来翻盘，并有能力把生意做大。
　　3、解决一系列突发事件，如刘黑七敲竹杠等。
　　其次，最重要的是取得周转的资金，这是项目的核心内容。
　　资金的主要来源是借贷。为此目标，可以不惜一切代价作为抵押。备选目标：太谷陆家。
　　再次，获取资金后，还需要最大限度地利用这些资金，在生意战场上击败竞争对手，夺回失去的生意。
　　谋势而动，事先无法确认。
　　最后，如果有可能，重新确立乔家在包头乃至整个山西商界的江湖地位。
　　三、项目涉众分析：
　　此项目涉众不多，主要是以下五类：
　　1、乔氏集团所有家人及其雇员（包括高级顾问孙茂才，乔家复字号总经理顾天顺及包头十一家店铺全体员工），为主要受益人。
　　2、乔氏集团生意相与及乔家小股东，为次要受益人。
　　3、达盛昌董事长邱东峻及总经理崔鸣九及其继任者崔鸣十，主要竞争对手。
　　4、项目重要股东太谷陆大可及其财务总监陆玉涵，不可替代的合作伙伴。
　　5、其他突发事件相关人员(三星镖局戴二闾、寨主刘黑七等)。
　　四、项目时间：
　　外围项目，自乔致广离世起七七四十九天内必须完成。包头必须在保障顺利交接的前提下，尽可能速战速决，最长半年内完成，否则乔氏集团所有生意归合伙人陆大可所有。
　　五、项目风险规避：
　　项目优势：乔家上下齐心，有高级智囊出谋划策，并有外部资金适时注入，及保险界人士相助。　　
　　项目劣势：
　　1、项目经理乔致庸，由于初次涉足该类项目，欠缺行业经验和人脉积累。
　　2、项目时间短、任务紧，质量要求高，操作有难度。
　　六、项目实施及总结：
　　经过艰苦卓绝的斗智斗勇，终于高质量地按时完成了项目，并且大大超出了股东的预期，客观上，塑造了项目经理乔致庸在商界的形象：管理卓越、人格魅力突出、前途无量。该项目顺利完成的突出意义在于：
　　1、不仅挽回了包头的生意，挽救了乔家，最重要的是挽回了众合伙人对乔家的信心。尤其是赢得了包头各分店合伙人，甚至竞争对手邱东峻的尊敬和拥护。
　　2、通过项目中孙茂才所起的作用，坚定了项目经理乔庸惜才爱才的信念。这为他后来的成功奠定良好的基础。采取雇员入股、实施严格而不失灵活的店 规等革新措施，推行“义信利”，重建了商界“新秩序”，并大胆启用新的包头总经理马荀。事实证明：这次任命为乔家蒙古的生意带来了超乎想像的回报，在这以 后，马荀多次扮演了关键角色。蒙古，成为乔家源源不断的后勤供应基地。这确实衬托出项目经理乔致庸的眼光和远见。 知人善任是项目经理人生智慧的集中体现，特别是对于有想法、有闯劲、能实干、有信义的高级管理者，要尊之，惜之！！
　　3、项目的另一个收获是乔致庸获取了人生的自信。刚开始接手项目时，他苦闷、无助过，面临爱情抉择时他伤感、痛心过，在包头扡担心、痛哭过。最重要的 是，在顾问孙茂才的帮助下，在项目后期，他迅速成长为一个有自信、责任感、决断力的优秀男人。同时，他也证明了自己是一个卓越的项目管理者。在后面的两个 项目中，他的管理才华展露无遗。而他的爱情，也在这个阶段开花、并慢慢成长。这里想说的是：爱情，并不是只有钱就可以，还需要用心去经营，去长期经营。否 则，钱反而会成为累赘。对于资金的巧妙运用，是任何项目经营成败的关键因素，人生亦是如此:没有钱无法经营，但有了钱更须会经营运用之道。
　　４、通过本项目的锻炼，掌握了高超的商业炒作技巧。这成为乔致庸驾驭项目进程的关键，在后来的项目中多次运用，屡试不爽！项目中起死回生的关键是：乔致庸采取了一系列的手段，如到首都商界去吹风，说是要“出兵”云云，造假信、玩无间道等。其目的就是要 借他人之口，把”高粱“的作用从”普通的商品“忽悠成了”战时必需品“ ，而战事将”一触即发“！在种种因素的干扰下，对手终于失去了冷静。当然，最重要的是：得有银子做本钱，这个忽悠不来的，但是虚虚实实，运用之妙，存乎一 心。突然想到，房地产商不就是这样炒作的吗？房子本来就是一居所。现在好了，加上生活享受、学区、社交圈、身份名片、地位象征、结婚刚需品等等因素，它就 变成可以满足各类不同消费阶层的多功能杂合体。"房价将要一涨再涨"，已经不限于购买人群，而被忽悠成了全民共识！！千千万万的人很快将要成为那个最后接盘的 邱东家！
　　总体来说，该项目对于一个初出茅庐的项目经理来说，是一个几乎接近完美的开局，然而，还是留下了些许遗憾：其中对江雪瑛的处理，为以后的牢狱之灾埋下了隐患。这也是乔致庸人生最无奈，亦无法弥补的一个错误。 　　

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